在小红书上种草，是很多品牌都惯用的一种引流方式，但有的通过小红书种草，砸了钱，却没有取得好的效果。作者结合自己的经验，和大家分享在小红书种草中的一些常见误区，以及有效种草的几种姿势，希望对你有所帮助。

　　小红书种草，是品牌们绕不开的一种引流方式。大家对于小红书的态度，非常两极。有的通过小红书，持续不断的为店铺引流，有的砸了钱，并没有取得效果。

　　小红书同理，无非是几十百来字，加上图片，都能发布，看似简单，很多品牌在小红书拿不到结果，种草的笔记变成低效、无效种草。最后品牌方没赚到钱，达人们都换房买车了。

　　今天就结合自己服务品牌内容营销品效合一的经验，和大家分享在小红书种草中的一些常见误区，以及有效种草的几种姿势。

　　和产品有关的人群、产品卖点、场景等没有做好，种草笔记只是在介绍品，导致小红书笔记同质化，大家讲的都差不多。这种内容，转化率非常差。

　　毕竟消费者购买东西本来就会挑选比较，结果内容呈现商品的卖点、买点都差不都，效果一定不好。

　　当时给恒安集团培训时，研究了纸尿裤赛道，这个赛道里品牌们普遍实力较强，体现在投放上，也比较豪气，同质化的内容屡见不鲜，变成 PK 谁铺的数量多。

　　最后收益的是达人，一套差不多文案，稍微改下又适合另外一个品牌，轻轻松松收不同品牌方的钱。

　　在种草时，如果内容都是在列举产品的卖点，突出产品的功能，效果，成分等，给消费者一种文字版详情页的感觉，其中还不乏消费者不懂的专业术语。这样的内容越详细，效果越差。

　　现在的消费者，非常聪明，长期泡在网络上，哪些是广告，哪些是种草文，很容易判断，他们希望通过小红书，看到的是用户的分享，这种一上来就单刀直入，巴不得赶紧把卖点塞给消费者的内容，最容易被消费者拒绝。

　　列举多个卖点的，这种比第一种，更加赤裸裸，就差在标题上写上 广告 2 个字了。一个卖点唯恐不能突出自己，把产品好几个卖点依次罗列，这种问题的根本，是品牌方自己都没找到核心卖点，在策略上偷懒，产出的内容一定也没办法让消费者产生印象。

　　品牌方的同学平时也是小红书的用户，日常你们看到这样的照片，你们不会发自内心觉得违和吗？

　　虽然不少种草达人这种笔记数据不会差，但是很多数据都是优化出来的，对于很多预算充足的品牌来说，基础体量不小，他们不看也无法看到小红书种草的即时提升，所以只看小红书点赞收藏评论等数据，而数据这种东西，优化起来完全没难度，尤其对于想持续恰饭的达人而言。

　　但是很多内容，没有用户痛点、没有场景，顶多说自己有什么问题，通过闺蜜、朋友介绍了某款产品，然后用了不错，迫不及待开始种草。

　　有的品牌认为，中头部双赢彩票的达人，数据不错，拥有更大的影响力，与其投放 10 个小达人，还不如投放 1 个中头部达人，见过好几个品牌方，十几万二十万的预算，投放的达人均价却是 1 万 +，而且还有好几个是软植入，数据好看。

　　从执行的角度来说，找几十个中头部达人的肯定比找一两百个中小达人速度更快效率更高，但是从效果角度而言，这种做法不可取。

　　有这种想法的，还是把小红书当成公众号来投放，总觉得粉丝多就会带来确定性的结果。但实际上粉丝多，小眼睛翻车的也经常出现。

　　可能在有的品牌眼里是 5 万这个，实际上，2 个达人价格不一样，完全没有可比性。论 CPM，500 元的报价更值。

　　小红书每天海量的笔记，同一个消费者，会被各种品牌触达，没有量变，一定不会有质变。

　　50 万的曝光量，是 50 万人曝光 1 次，还是 10 万人曝光 5 次效果好呢？

　　不少的品牌，问他们是否有投放，他们的回答是每次大促前投放一波，然后平时不投放，或者投放很少。

　　开车的人都知道，在高速上的油耗，比城市道路低。那是因为城市道路，好不容易速度起来，红灯归 0，再启动。归 0，再启动，需要有更多的汽油助推。

　　1）产品给到消费者的曝光和种草，应该是持续的，大量消费者不会通过一次种草就完成购买，如果是断断续续，无法多次触达消费者，一定会被其他竞品抢走注意力，甚至消费者的对比时候，都无法看到品牌更多的内容，具体可参考我之前写过的《新消费 营销误区系列 03：种草是进攻，也是防守》

　　2）在投放端，如果是持续的种草，多次触达形成的用户转化率，也必然高于阶段性种草的转化率，对于品牌方而言，资金的使用率会更高

　　3）每天都与各种新的消费者有产品的购买需求，如果平时不拉新，就拱手让给竞品，非常可惜

　　4）最重要的是，大促是囤货心智，很多老客看重的是大促的优惠。如果只是把大促当成拉新，效果反而没有日常好，谁不希望在大促时候，买点平时用着感觉不错的产品呢？

　　打战一定是讲究策略、配合、节奏，肯定不是集结人马，一窝蜂的冲向对手，那只会是在送人头。

　　很多品牌有个误区，认为坚持固定内容方向，是在打造统一的产品心智。其实，统一的产品心智，是产品卖点统一，而不是内容固化。

　　1）内容是公开的，没有产品的支撑，单纯的内容创新，很容易被竞争对手模仿。一旦出现内容同质化，内容的转化率就会下降。所以，品牌应该积极主动的制造新的内容方向，这样内容的 ROI 才可能高。

　　2）内容是有时效性，大家喜欢看到变化的内容，尤其是对于社交平台资深用户而言，重复性的内容，甚至连点击欲望都没有。社会热点、行业热点、时节等都可以和产品内容结合。

　　3）不同的消费者，对于产品的期望是不同的。以猫粮为例，功能说来说去，都差不多：不软便，玻璃胃克星，不黑下巴，除此外，有的消费者在意性价比，有的在意单一肉源，有的在意代工厂的实力，有的在意鲜肉，有的在意蛋白质含量，有的在意出游时候小包装的便携性。所以，绝对不是一套内容面向所有消费者，而是在消费者里，找到更高频的用户，通过内容转化他们。

　　4）大促时候，平台限流，投流笔记的测试、放量，合集和清单型笔记的比例等，都涉及到内容的节奏。

　　毕竟花了钱，所有人都希望快速看到产出，要是能像达人直播那有，开播瞬间就看到结果，岂不是爽歪歪？

　　种草的效果，不只是销售额，包括了品牌词的搜索、产品词的搜索、访客数浏览量、加购人数等，都是衡量站外种草是否有效的指标。

　　因为种草是潜移默化的心智影响逻辑，消费者哪怕对某产品感兴趣，也不会马上下单，而是会挑选、对比。如果是非急需品，不少消费者会加购，在平台促销的时候下单，满 200-30，满 300-50 对很多人来说诱惑力挺大。

　　直播是价格 + 冲动逻辑，主打的就是降价，短时间内的消费冲动，而且一旦错过直播，确实在官方旗舰店的价格更贵。

　　除非短期砸入足够的预算，否则短期看到效果是很难的，尤其对于那些本身预算投入就不多的品牌而言，至少也要 1-2 个月看到 GMV 效果，还是建立在投放能力不错情况下。如果基础销量不低，那要看到明显的增长就更难了。

　　投流的好处，是 ROI 稳定，虽然一点几不高，而且是亏钱的，但是在投流里，很多品牌满足了。

　　大家喜欢投流，因为品牌方觉得：相比较于不确定性的达人投放，投流至少 ROI 有确定性。虽然亏钱，但是感觉比投放达人少亏点。

　　但实际上，投流不仅 ROI 不高，还特别费钱，少则十几万，多则几十万，轻轻松松就花出去了，品牌方知道不赚钱，但是不敢停，因为一停更没有流量。

　　产品对于消费者心智的影响，应该是持续的，不仅仅是通过算法主动触达消费者，更应该是在消费者产生兴趣后的搜索，也应找到产品不少的正面笔记。

　　很多品牌方觉得内容种草，就是找达人，把产品推广出去。效果不好就是达人问题。

　　人群：尤其对于 0-1 的新品牌而言，和竞品争夺大众化的人群一定不会有胜算。可以在目标人群里细分，比如高客单产后修复仪，人群一定是生完宝宝的妈妈，但是可以更加细分，例如创业者妈妈、上夜班的妈妈、高龄妈妈、喜欢瑜伽的宝妈、有过妇科基础病的妈妈等，人群越细分，转化率越高。

　　场景：消费者购买产品，一定是基于某个场景。以宝宝霜为例，大家效果都差不多，去苹果脸、补水保湿等。但是不同场景，给到用户共鸣感不同。

　　在产品的卖点上，根据人群，语言进行一次转化，找到利他性。这样写出来的小红书笔记，才会更加打动消费者。

　　投放刚开始，重要的不是要花掉多少钱，而是要知道什么样的人群、场景，什么样的内容效率更高。

　　有的赛道，达人商业化氛围一般，所以置换、低预算投入就行，我见过一个品牌方，做胖女孩人群，一个月一万投放，也能明显看到效果。

　　在达人的分配上，也是遵循中小达人为主，中头部达人为辅，素人内容配合的投放节奏。

　　作为一个消费者，为什么在刷小红书笔记过程中，会点赞、收藏、评论，甚至把笔记分享给好友。

　　所以大家喜欢看科普文、喜欢专业达人信息差的内容种草产品、喜欢购物清单、测评文等形式。

　　很多达人喜欢写科普文，但是科普的内容，都是常识，比如一个达人种草红糖姜茶。内容主题是痛经应该避免的几件事、包括不能熬夜、不能喝冷饮、不能吃辛辣食物、对于女生全是正确的废话，这样的内容，虽然是科普文，毫无信息差，数据一定很差。

　　现在很多品牌找达人，还是粉丝优先，达人们也深知这一点，所以会努力把粉丝刷高，甚至素人都要把粉丝数刷到 1 万 +。

　　其实，互动量应该首先考虑，毕竟投放是为了更好的互动量，粉丝数只是一个参考的维度。

　　给大家提个醒，一定双赢彩票不要怼文字，要分段，加表情符，易于阅读，才可能有更好的数据。

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